Studi dari RetailMeNot menunjukkan bahwa 80% konsumen lebih tertarik membeli saat melihat harga diskon dari harga awal yang dicoret.
Apalagi ketika sudah berkaitan dengan harga, berbagai trik sudah disisipkan di sana. Untungnya hal ini bisa kamu praktikkan juga ke usahamu supaya penjualan meningkat. Salah satunya adalah dengan menerapkan teknik anchoring
Inilah sebabnya rate anchoring sangat efektif, karena akan berdampak langsung di tahap awal proses pengambilan keputusan.
Price tag anchoring mengajarkan satu prinsip penting dalam dunia penjualan: harga seringkali adalah soal persepsi, bukan angka yang absolut.
Kita merasa mendapatkan nilai lebih karena membandingkan harga dengan jangkar awal—meskipun kita tidak pernah tahu apakah harga Rp2 juta ini benar atau tidak.
“Artikel ini merupakan kiriman dari pembaca hipwee, isi artikel sepenuhnya merupakan tanggung jawab pengirim.”
Teknik anchoring ini biasanya digunakan untuk memengaruhi keputusan konsumen dengan memberikan referensi atau patokan
Pernahkah Anda memperhatikan mengapa Apple selalu meluncurkan apple iphone versi termahal Temukan di sini terlebih dahulu? Atau mengapa espresso store quality meletakkan menu termahal di bagian paling atas?
Kawanmu berdalih bahwa harga mobil yang kita beli itu dapat membeli mobil yang lebih bagus dan lebih keren lagi daripada mobil yang kita beli.
merupakan seni menciptakan patokan harga dalam benak pelanggan Anda. Melalui teknik sederhana, Anda bisa mempengaruhi persepsi nilai produk dengan menampilkan harga pembanding terlebih dahulu.
Tidak relevan dengan citra brand name. Jika Anda dikenal sebagai merek terjangkau, terlalu sering menggunakan harga jangkar tinggi bisa merusak persepsi terhadap brand
Atau melihat sebuah produk premium dipajang berdampingan dengan versi yang sedikit lebih murah, dan tiba-tiba versi murah itu jadi terlihat masuk akal—bahkan ketika harganya masih relatif tinggi?
Kita mulai dulu dari yang mungkin paling familiar dijumpai. Saat masuk ke sebuah swalayan atau department retail Kunjungi website store dan melihat pakaian mungkin kamu akan melihat beberapa di antaranya mendapatkan potongan harga.
Contoh lain adalah saat bernegosiasi. Ketika seorang penjual ingin menjual kepada Anda dan bisa tawar-menawar dengan penjual tersebut, biasanya mereka akan memasang harga yang tinggi lebih dahulu.
Mendekati produknya, ada lebih banyak lagi strategi yang diterapkan untuk memanipulasi psikologi kita sampai berakhir dengan membeli.
Price tag anchoring — atau “jangkar harga” — adalah sebuah teknik psikologis yang intinya sederhana: menanamkan angka tertentu Temukan di sini di benak konsumen sebagai acuan, agar harga lain terlihat lebih menarik ketika dibandingkan.